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淘宝怎么打造爆款?如何找潜力爆款

懒人天空2019-12-12 16:27:33人已围观

简介如今在淘宝商城打造爆款已经不是什么稀奇的事情,因为大家在淘宝商城开店铺,都希望自己的店铺可以有很多的人气和粉丝,那么打造爆款就是实现这些目的最好的方法,下面小编就来为大家介绍一下淘宝产品如何成为爆款的内容。

  什么样的产品会成为爆款?

  第一,爆款首先具备的一点就是,能够在任何时间都能够销售的商品是最好的,所以淘宝选品是很重要的一点。举个大家都能懂的一个例子,那就是羽绒服,在冬季的时候几乎人人都会考虑购买,但是由于其对于季节的限制还是比较大的,只能够在冬季来进行销售,所以就算想要作为爆款的话,那么也只能是在季节性的爆款。

  第二,那就是复购的可能性比较高,说到复购就不得不提的那就是短频快的商品中非常典型的一个例子了,那就是零食。要知道一般零食买回家之后大概两周不到的时间就会被消耗掉,这样子就可能产生再次的购买,就很容易被打造成爆款。于此类推的话,就要说到大型的家具这些了,要知道一般来说对于家庭的话,是不存在会经常性购买的,但是如果是家装公司的话,购买的频次就不一样了。

  第三,不得不说的就是,商品的受众面也是有需求的,受众面广也是爆款的基本条件之一了,毕竟对于一些高端的奢侈品或者是非常冷门的一些物品的话,例如手办这一些就是很难以做起来的。毕竟要知道,我们在购买衣服的时候都会特别的偏向于百搭款,以及卖家在出售的时候也就会发现百搭款总是要比那些特别个性的服装要来的更好推广的。

  第四,其实,爆款最好的代表就是价格不会太高,毕竟在价格不高的情况下很有可能顾客就会产生一种冲动消费的情况发生,但是如果价格一高的话,那么肯定就是让消费者产生一个理性思考的时间,这样子,一般来说就会不自觉的跟其他的品牌或者是同类商品对比,在对比之后一般就很难以下单付款了。但是也不代表您的在打造爆款的时候要选择最低的价格,适中是最好的。

  淘宝怎么找潜力爆款?

  一、找到可以跟随的款

  找款就是找到可以跟的款,最好是淘宝搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式,一种是在市场排行里找,这个方式大家都很熟悉,就不细说了,简单说下流程。

  方式一:生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列,点右边的趋势分析。 找到如这样的流量指数在持续攀升的款,然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品,如果能就加入监控,加入监控后面如何操作我们下面再谈。

  方式二:直通车找款。这种方式就比较少人用了,但往往也能找到不错的款,比如咱们要做月子服,就直接搜月子服,然后点击找销量还不是很多的款,找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势,如果流量指数是在持续上升的,说明这种款就还不错,如果能够找到货源,就赶紧加入监控查看详细数据。 像这种流量指数持续上升的,刚起步的款就是我们比较好的选择。

  这种方式找款比第一种更好的地方在于:

  1、这种直通车早期就介入拉升的款,说明款式,主图本身都还是不错的,不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段,但是直通车的介入是肯定的,而用直通车拉是我们更应该研究的手段,并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

  2、如果你买的是市场洞察标准版,用第一种方式只能看到前100个宝贝,在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了,而用这种方式就可以找到。

  二、拆解竞品

  找到了可以跟的款,我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用,其实这只是一个厌恶变化的心理而已,事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据,而点击率我们可以把竞品的主图,车图直接拉到直通车里测就好了。

  下面说一下竞品拆解步骤:

  第一步,我们把所有指数换算成相应的数据,指数换算工具网上很多,大家自己找一下就好了。

  第二步,把数据做成可供执行参考的表格。如这样的每日核心数据统计表格,我们就能知道他是怎么起来的,操作就会心理有底。 如果是直通车为主的,还可以把每日的直通车数据统计出来,供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小,是我赶帖子随便截的一张图,大家能看明白就行了。

  第三步,确定词。如果我们的宝贝和他基本一样,那么词也基本一样了,参考性就很大,也需要逐一统计出他的引流词成交词,如这样。 这个步骤做完,我们就基本可以确定操作方式了,但是还有一个更重要的,那就是高点击率的图。

  三、做出高点击率的图

  淘宝主图的重要性就不说的,但是新手如何才能做出高点率的主图呢?除了从拍照角度,光线,背景,色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外,我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。 比如下面是把竞品的评价拉出来,跟关键词一样做了词频分析,按点击率由高到低排序,就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量,舒服,方便,柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词,那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。 再比如下面是问大家的统计,从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么,一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来,另一方面我们也可以提前做针对性的布局。 如果这些方面都做到位,这张主图的点击率至少能做到行业均值左右,然后通过词,人群,地域的调整,做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

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