您现在的位置是:首页 > 电商干货电商干货

淘宝店铺爆款打造技巧及步骤(附常用的几个打造爆款的方法)

懒人天空2019-12-13 10:59:50人已围观

简介如今在淘宝商城所有的商家都愿意打造爆款,但是打造爆款的过程相信大家已经了解了,但是对于爆款大家一定要分析到位,否则打造出的爆款容易出错,下面小编就来为大家分析一下爆款,希望会为大家带来帮助。

  淘宝爆款打造分析

  一、如今的爆款还是爆款吗 如今打造爆款,已跟以前有了较大的差别,比如说,如今随着规则的改变,爆款带来的流量呈现的是碎片化,在这种情况下,流量的效果源头多样化,这无疑让我们的客源覆盖面是更广。但是,碎片化后的效果,似乎并没有以前的好,事实上,只要羊群效应还在,爆款就一直有戏。爆款打造,我们的产品是对应什么客户群,通过爆款,又能给我们带来什么样子的客户群体,这两者差别大与否,就体现在我们爆款前期的分析工作当中了。 而这分析工作,对成交率等,也是具有深远的影响。

  二、爆款更加倾重于什么 爆款成功打造,一方面,能给我们带来好的销量,另一方面,也给我们带来了很多新的消费者脸孔。对于很多卖家来说,是否每次爆款都能打造成功,这个存在不确定性。但是,当我们某次爆款打造成功,由此带来的新的客源,我们是否应该照料好,因为这批客户不单单是我们一次消费客户,可以是更多,怎么说,你的产品好,消费者满意,后续可能带来的间接订单是更令人兴奋的。三、产品为王 我们常说,做事情,方法很重要,但是,这点放在淘宝,放在打造爆款上,或许不大适合。可能我们借助某个方法,在初期能打开销量,但是越到后面,你会发现,销量上升的势头不再明显。这时,我们该思考更多的,是我们的产品,产品不被认可,产品在市场的定位做不好,需求的人不多,这个爆款这能是到此为止了。所以说,产品为王在当下是我们该尊重的法则。

  淘宝打造爆款选款技巧是什么?

  1、通过销量分析选款:直接淘宝搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来做。

  2、搜索选款:通过自然搜索找到那些比较火的淘宝关键词,卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

  3、活动选款:通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。

  4、直通车选款:首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。 在大家进行爆款选款操作的时候,还需要注意相关商品的款式风格问题:产品风格与店铺风格要一致,所卖产品的风格也要一致,这样的话店铺给人的感觉会有档次感。 做好产品之间的搭配,不管是关联销售还是店铺内的产品搭配,总不会错的。关注目标产品的价位区间:完全一样的产品,中间的价位受众面既广泛,也不会给人产品质量差的印象,靠近中间的价位反而更容易让人接受。

  接下来和大家分享下淘宝打造爆款的具体步骤,如下:

  1、预热,利用店里面的信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人提前知道。可以通过短信,邮件,微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化,流量转化率的优化,客服的产品培训,售前售中售后问题的总结。

  2、优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售,是为了展示商品的价值,基础销量和评价都是为了获取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高转化率以后,开始抢占更多的流量入口。

  3、自然流量的引入,淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口,健康的单品流量占比在3-60%,而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量,当然自然流量是不可控的,我们必须有一套可控的流量获取办法了,那就是付费流量的获取了。

  4、多渠道推广,通过直通车,淘宝客,钻展等流量的引入,在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动,越是大活动,流量越大越精准,会带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。如果没有大型的活动参加,策划店内的促销活动也是必须的。

  5、多多参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行,就会形成销售的火爆,再提高客单价,带动次爆款的销售,持续引入更多的付费流量,做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。

  最后在和大家分享下淘宝打造爆款的几种常见的方法应用,如下:

  1、新品型爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的从业经验,能预测到当时市场的需求。

  2、老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户营销活动,增加店铺的客户粘性,只能是老客户才能参加。

  3、跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,和各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

  4、节日活动型爆款,例如淘宝贝重大的活动,店庆,节假日等等活动。爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作,前端和后端各个环节都要协调好,不能出现有那个环节跟不上的事情发生,商品的备货要足,质量必须要好,服务一定要到位,商品网页介绍和优化一定要到位,发货也要及时的发放。

很赞哦! ()

文章评论

    互联网运营社区