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宝贝点击率飙升,做好这几点就够了

懒人天空2019-12-17 11:00:23人已围观

简介无论新老卖家,点击率都是逃不过的一个话题,

  在提升点击率之前,我们首先要清除有哪些因素在影响点击率。把这些因素搞清楚了,再进行优化,点击率自然也就上去了。

  一、宝贝标题

  宝贝标题与属性相关性强才有利于点击率的增长,要不然宝贝有了展现但是点击却跟不上,这样时间长了点击只会越来越少,拉低宝贝的权重。

  很多掌柜在编辑标题的时候都会疑虑一个问题,是自己编辑宝贝标题比较好还是直接复制同行的标题比较好?答案当然是自己去编辑标题,新手卖家可以去借鉴别人的标题,但是不可以照搬照抄,结合自己产品的属性以及关键词去组合自己的标题,这样也更容易获得新品标签。

  不让大家去复制同行的标题原因其实很简单,你的产品刚刚上架,没什么基础权重,即使使用了同行用起来很好的标题,也是竞争不过同行的,大费周折,还没什么效果,拉不来同行那么多的展现。

  二、宝贝主图

  影响点击率最直观的因素就是主图了。一个好的主图在曝光展现OK的情况下能引进大批流量。好的主图肯定是要和其他店铺的图片有对比的,差异化营销思维。不要复制同行的,没有一点好处。

  主图一定是基于大众都能接受的标准,过于个性化的东西往往大众的接受度会比较低,以至于客户的流失,过于个性化的图可能会得到部分追求个性化的人群,但这部分人肯定是少数,我们的追求肯定是大众人群,当然我这里说的不是专门做小众个性化产品的商家。

  对于不止一个颜色款式的宝贝可以更加充分全面的把它们展示给消费者,让消费者能有更多的选择,毕竟不是所有人都喜欢黑白灰基础三色的,还是有很多的消费者是追求色彩丰富一点的颜色的。

  三、直通车之关键词

  关键词的选词跟标题有类似之处,与宝贝相关性要强,这里说的相关性指的是与宝贝的属性以及类目的相关性。

  选词以精准长尾词为主,先养词上分,把质量分养起来之后,再加入大词热词,这样才比较容易控制。

  很多的商家朋友没有意识去优化关键词,选了词出了价就放在那里不管了,“放养”关键词,首先这词样肯定是不可以的,关键的优化前期需要我们随时根据数据的反馈作出调整的,多做观察调整,同时控制好投放时间地域以及匹配的方式。

  关键词关乎着你的流量,选取什么样的关键词意味着能够引来什么样的流量,前面也说了与宝贝相关性要强,相关性越强匹配也就越精准(这里的精准匹配包括精准人群,标签精准,引流精准)。

  广泛的选词,因为每一个词的权重都不同,当然引流的效果也不会相同,权重与质量分都高的词去选取,匹配方式建议大家小词广泛匹配,大词精准匹配,这样能更加容易获得排名与展现。

  四、直通车之词出价卡位

  很多朋友在出价卡位上感觉花费很高,标品类目感觉会更加明显,但是大多数商家都忽略了一个问题,不优化账户基础,直接上来就出价卡位,但是账户权重很低,即使出很高的价格,以不一定能够卡到很好的位置,白白浪费点击花费。

  在出价卡位的时候账户基础该优化还是要优化的,基础差权重低,卡位效果很有可能会不乐观。

  非标品类目出价卡位,前期的话依据行业均价来卡位就可以,稍稍高出行业均价一些来出价就可以,然后就是来观察调整。

  标品首先优化账户基础,然后出价的时候果断,敢于出价,把关键词卡到比较靠前的位置上,来获取更多的展现机会,有展现才有点击,当获得更多的点击,账户也能得到快速的获取到数据,根据数据反馈,才好作出调整。

  1.点击高转化好的词,可以根据自己店铺引流投入的预算来适当的去调整,让这样的词发挥极致的作用。

  2.点击高转化一般或比较低的词,建议适当调低出价观察一下在做决定。

  3.点击低转化高的词,适当提高出价获取更多的展现机会,观察这类词的转化效果。

  五、日限额控制

  前期日限额能够保证基础的点击,质量分快速上分就可以,这里没有具体的标准,根据自身情况去设置。

  当日限额预算有限的时候,ppc很高,那我们这样操作,点击量追求小幅度上升就好,当后起ppc降低以后,再加大流量。

  设置好日限额以后选择标准投放而不去选择智能投放,智能投放系统会在一天的时间里均匀的投放分布宝贝,这样子出来的数据不精准,快速测数据根据自身情况去设置投放。

  投放的时候日限额最好呈一个递增的趋势,对于直通车账户权重的提升比较有帮助。

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