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直通车质量分上分技巧实操:降低扣费还能涨排名

懒人天空2019-12-26 14:17:54人已围观

简介今天主要想跟大家分享的内容是是直通车质量分。因为想要做好低价引流,质量分这一关就必须过。直接跟大家开门见山,直通车的质量分主要跟创意质量、相关性和买家体验这三个方面息息相关。

  那么我们就从这3个方面去做优化直通车,具体实操方法如下。

  1.创意质量

  创意质量是啥意思呢?就是指你的直通车推广图的质量,它是不是足够吸引人,这决定了我们的点击率,点击率得到了提升,质量分才能提升起来。想要做一张好的创意出来,必须从这3个方面去考虑。

  ①图片的观赏度

  推广图一定要很美观,我们要做的就是学会包装我们的宝贝,同一个宝贝,可以有不同的场景、不同的角度拍摄,给买家眼前一亮的感觉。让它在众多同行里脱颖而出!

  ②图片的清晰度

  推广图的清晰度一定要高,推广图切忌模糊,牛皮癣!像素一定要高,其次在推广图上一定要突出宝贝,让人们一眼看到就知道你卖的是什么。

  ③突出卖点

  注意:卖点不一定要多,并不是越多越好,你要学会提炼,把最主要的卖点,最吸引人的卖点提炼出来,追求质而不是追求量,能够做到一夫当关,万夫莫开的状态。

  做好了创意图最好测试一下,找出点击率最高的那张图再去应用。

  添加创意选择轮播即可。这样图片获得的流量就会很均匀,即可对比出点击率最好的图。

  2.相关性

  关键词的相关性是相当重要的一个环节,从行业数据来观察,找词的方法大家都听得很多,关键词一定要跟宝贝相关能够带来流量、小竞争就对了,所以我这里不多说。

  (注:如果大家想学习找词的方法和技巧,可以点击本文关联内容讲解,我录制了视频供大家学习。)

  我们主要从属性、类目来说一下相关性。

  ①属性:在发布宝贝的时候,一定要填写的尽可能的完整,因为买家在搜索关键词的时候,也会进行属性匹配,也是有可能获得展示的机会的,所以,任何一个机会都不能放过。

  ②类目:这个一定要注意,宝贝千万不要放错类目,一旦放错类目,那真的是只有死路一条,根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说,可能会有多个类目,这时候就要结合数据来分析了,看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。

  3.买家体验

  买家体验这个涉及到的因素就比较多了,点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。

  买家体验是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的。点击率主要在于图片,前面已经讲解过

  我们主要说说收藏加购、和转化率(详情页),客服得看大家自己发挥了。

  1.收藏加购率提升

  想要提升收藏加购率,一定要给用户一定的引导。

  我给大家看一下之前官方大促的时候,各个类目里行业top都是怎么引导收藏加购的。

  重点观察图片,大家发现了吗?就在主图里的第2张或者第3张!

  因为主图是99% 的消费者都会触达的地方!如果我们在这里加以引导,突出优惠、某种利益,消费者是极有可能去对你的宝贝进行收藏加购的!

  这里的利益点,建议大家不要只是单纯说,送优惠券、返现。而是要找到用户的“刚需”点去加以引诱:比如包邮、送运费险、送宝贝同款小配饰、跟宝贝息息相关、跟他生活息息相关的东西

  2.详情页

  一个优秀的详情页的排版应该分为三步:激发消费者购买欲望---打消用户顾虑赢得用户信任---引导马上下单。

  我单纯的讲理论知识,你们可能不懂,但我直接上案例你们就明白了。以一款吸黑头产品做例子。

  这款宝贝看起来不是那种必须消耗品,我们怎样激发用户的购买欲望?首先代入用户在生活里可能面临的场景,告诉他这些场景给他带来的痛苦和严重后果!

  列出场景以后,开始获取他的信任,为什么用我们的产品有这样的效果,跟同行竞品的差别。

  我们总结了50家同行的差评。发现消费者反馈吸黑头神器不好用的原因是:敏感皮肤不适用、吸力太大导致鼻头红肿、吸力太小无效果、吸完之后无法收缩毛孔、容易吸住头发。

  我们就针对这些角度,做到一屏一卖点,逐步打消疑虑获取信任!

  3.促进下单

  到了最后一步一定不要让消费者犹豫,不然她可能就忘了这件事。

  促进消费者下单最好用的就是这4个点:价格合理、限时限量、有正当消费理由、买了可以省下哪些其他费用。

  所以我们在最后几屏,展示出这样一种信息:不用担心你买贵,并且还送搭配的产品导出精华和收缩精华,不用再买别的护肤品,只在活动这一天哦。

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