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新品从补单到爆款的核心原理

懒人天空2020-02-19 11:59:46人已围观

简介本文适合还在淘宝苦苦挣扎的小萌新,太多的小萌新急于求成,每个类目都有自己的规则,不要看到别人随便来张后台截图就急的上火,静下心来好好思考一下自己的类目是不是适合他们的方法。我一直来的方式都是稳健的上升做长期的爆款,从不追求一下大爆的,当然能够大爆我也是很开心的。

新品从补单到爆款的核心原理

  友情提示:保证你的产品有竞争力再来玩,不然就是浪费了时间又浪费了钱。在我看来补单黑搜只是催化剂,而不是救命仙丹。

  第一:准备标签准确的刷手号

  优选3天内在同类店铺购买过的访客,如果没有就让刷手做标签。这个很简单,不会的请参考我以前的帖子或者在论坛自己搜索,方法很多。

  第二:做一个优秀的标题

  如何取一个优秀的标题我就不讲了,论坛上各种方法都有,主要是取的这个标题要为接下来的补单服务。也就是说从标题开始,所做的一切都是为后边的补单服务。

  那么刚上架的产品没有权重,刷手根本找不到,怎么办呢?

  我的方法:品牌词+炮灰词。

  例: XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

  标题解析:XXXX(品牌词) 20 24 28(型号)行李箱(一级大热词)铝框行李箱(二级核心词)

  补单的时候根据产品自身的情况选用炮灰词+核心词(XXXX 行李箱/行李箱 8888)进行补单。如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令(记住跟阿里玩代码,我们所有人都是小学生)。根据所需要的词的转化次数,转化率,产值和UV价值,来计算出详细的各个关键词每天的补单量。直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用,正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。

  难点:

  1)准确明白自己补单的目的,要打开的关键词是哪几个,针对自己要的关键词强化去补单,不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。

  2)选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品,店铺,品牌相关,只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行,方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

  3)不要一味的去选择行业热门大词,充分去考虑你的 单品在这些关键词中是否有竞争力。

  例: XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

  此款产品主打铝框+行李箱/行李箱密码,一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来,但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率,对你的产品权重提升并没有好处,如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户,直接导致标签不精准,直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱,旅行箱”这样的类目大词,虽然不是你的精准词,但后期流量很大,所以要加进去,前期不能去拉升他们的权重,要等到后期你需要大流量的时候再去拉。

  第三:补单时对各种数据把控

  同样的单量,有些人效果好有些人效果差是为什么?(只要补了都有效果,前提是不要被抓)

  细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。

  那么单品需要把控哪些数据呢?

  1) 转化率(同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视)

  2) 收藏/加购率(同行2倍以上)

  3) UV价值(尽量同行2倍)

  4) 补单出货尽量发出后3天内确认收货,3天内出晒图评价

  注意:

  1,核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上,用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划

  2,不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看,这个非常重要,这会是你搜索流量质量高与低的关键。

  3,第3天必须要有收货,因为收货权重如果在第三天打开了,第四天真实访客会直接增长,产品好的直接会有真实成交(没图没评价谁敢买)。

  接下来要保证每天都要有一定的确认收货量,不能断了。有真实成交后,补单量就会减少,直接降低成本!

  接下来讲讲题外话:经常有卖家问我说我的转化率已经很高了,为什么没有流量进来?这个问题在我看来会是两种原因:

  1, 标签不对,淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客(你天天拿买女装的号去补男士成人用品,淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生?)

  2, 数据关注点错误。只看转化率,其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已,收藏加购,UV价值,关键词价值都做了吗?单转化率是拉不起你的流量的。

  第四:配合直通车空车加力。

  原理:在补单前期产品销量成翻倍增长,各项数据优于同行,这时你的单品权重会翻倍上升,单品权重飞速带起直通车质量得分,利用这条规则使直通车快速上分。

  准备工作:①测图!测图!测图!重要的事情说三遍!直通车测图尽量在之前就做掉。②做一个优秀的直通车标题,标题要包含所有你的直通车关键词(重要!!!不要随便做个标题然后天天问我为什么我有几个词只有9分上不了10分!),标题要有核心词大热词(后期直通车跑大流量有用),标题和直通词要和你补单的词相互照应(后期补点击率要用)。

  原因有两点:第一:点击率是直通车质量得分重要考核指标,前期高点击率只可以快速提升质量得分(前期上分无视直通车转化率ROI,PPC)。第二:直通车创意拥有创意得分(直通车创意图与直通车标题),更换创意后得分归零重新考核。

  找一个15天无数据空计划,补单第三天上车(补单量中的8那天),加完关键词,设置人群溢价(如果准备拉大流量人群溢价不宜太高,个人推荐10%-20%),设置地域(不是特殊产品不建议卡大量地域),PC端不展示,移动端不展示(如果对创意产品有信心可以稍微花点钱,如果数据不错后期有惊喜)。然后等,继续补单,利用直通车新计划权重3天累积规则,3天后权重统一爆发,正常情况你的词除了行业核心大热词会是9分(偶尔8分没关系),其他词全部10分。

  关于选词,我自己在做的时候因为预算非常足,所以会直接走核心大热词(前提是保证词的转化率),如果预算不是很多的卖家我推荐不要一上来就抢大词,花费PPC都会受不了,推荐选用一些好的二级词,而我个人是不做长尾词的,所以长尾词没办法给出判断。

  上分后开始开车,根据自己的实际情况给关键词出价,但是至少要达到无线端16-20位,要不然没有展现也百搭。

  重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上,如果不够每天补单补一些进去。补直通车的词要和刷搜索的词相同或者相关。我操作的那么多单品,坚持做到第7天,所有的词无一例外全部满分,而且权重很高。后期不补天然点击率高,各项数据非常优秀(原理在于前期关键词所带来的流量标签准确,带动后期准标签,准关键词客户进店,成交率没有理由不高。)

  上分后我直通车位置最低不会低于4-6,太低影响点击率。

  第五:后期维护

  如果你全部按照我上面说的做到了,那么后期维护将会是一个非常简单的事情。

  注意核心细节:同样起流量,有些人可以维持非常久,有些人半个月就归零,根据我的个人经验,原因在于2方面。

  第一:后期控制住你的中差评,退货退款率,DSR,不要小看这些售后数据,做不好会让你死的很快,根本拉不住。

  第二:你前期的补单关键词与人群是否做到位。

  例:XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

  关键词因素:前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口(如铝框行李箱),那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的(是不是根本没想过这点?)。同样是30000UV,别人正常操作流量分布为15000行李箱,10000拉杆箱,5000旅行箱,5000其他。你的单品为10000行李箱,17000铝框行李箱,10000铝框拉杆箱,3000其他。那我就不用说了,你说谁的转化率更高?(如何做到这点请参考第三大点的重点一栏)

  人群因素:原理同上。

  后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了(ROI,转化率等等),如果反馈不好记得补进去。

  结语:

  其实这份心得原理的核心点很明确,如果你要做长期爆款,那么从你上架开始的第一笔补单就要为后面做好准备。补的好,补的准,淘宝给的流量也好也准,就不用苦苦挣扎在天天补单的痛苦中了。比起速度,有时候方向更重要。

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