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把握新品加权期,让搜索流量翻倍!

2019-12-14 11:10:27人已围观

简介

新品新店想要做出销量,说难也不难,但也并不简单。对于毫无运营经验的人来说,还真不知道如何去做,但是大家唯一知道的就是,抓好权重和流量,这两者密不可分。


一、新品加权受哪些因素的影响?

  1. 店铺层级

  淘宝会根据店铺的整体销售情况进行层级的划分,一般按照近30天以内的成交额去做决定,也是为了给商家们合理公平的竞争。而且不同层级的店铺之间的流量分配是不一样的。

  层级在1到3级的店铺,多数为新开的店铺,新开店的店铺处于扶持期,通过自然搜索获得的流量比较少,店铺之间的悬殊不会太大。其主要决定作用的就是店铺的基础了,基础越扎实,获得的流量就越多。

  达到第4层级,就说明店铺有了一定的搜索流量,店铺的销售、粉丝也大幅度上涨。处于该阶段的店铺,可以着重打造几款爆款,找到突破口,保持流量的稳定。

  4级以上6级以内的店铺基本上已经稳定了,而且流量有明显的上升趋势。要不就是店铺中的宝贝全是爆款,只要你上新的宝贝,平台就为自动评判为高质量宝贝,给予流量。这也是为什么好的店铺到后来,只要一上新都能成为爆款的原因,因为平台觉得它有能力。

  2. 单品权重

  想要提升店铺整体的权重,每款宝贝的权重也是值得我们关注的。在每次上新的时候,新手卖家们都去重点推新品,对于之前的宝贝一概不去过问,这是一个很不好的习惯。店铺中的宝贝应该合理进行安排和布局,哪些是做的主推款,哪些是活动款。不同的款式分布的位置和推广的方式都是不一样的。对于店铺中的每一款宝贝都要上心,好的店铺应该是所有的店铺齐心协力一起创造的哦。

  3. 动态评分

相信不管是新手卖家还是老商家,对于DSR动态评分都是熟悉的,就是描述、服务和物流。对于新品来说,没有自然免费的搜索流量,就只能在这些上面来加分。所以,在上传宝贝的时候,图片和文字描述都要真实哦。另外及时物流的选择,可千万不能因为物流的原因给店铺带来不好的印象。

二、新品加权应该怎么做?

(1)上新的计划性

很多淘宝卖家在上新的时候,是没有计划性的,有了宝贝就上新,一次性上很多。这是错误的,举个例子,如果你有40件宝贝,你如果一次性全上了的话,那么这40款宝贝,你能有精力全部照顾到么?我想大部分淘宝卖家是没有的吧,你可能只能集中精力去干一两款。所以,最好的方式是:你把这40件宝贝,平均分配到一个月甚至几个月,这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。

(2)被处罚期不要上新

如果你的店铺正是在被处罚期,不管是因为什么,虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管,总之,你有不好记录的时候,在被处罚期,是不要上新的,因为这时候上新,你的扶植机会是很少的。这就跟什么似的,大家都有被选举权,但是当你因为犯事儿了,被关在监狱里面的时候,即使你有被选举权,你也没有机会当选的。

(3)上新前努力的提高你店铺的综合质量得分

其实这还是跟选举一样,在选举前,你越努力的提高你的业绩,提高你的综合实力,你被选中的机会就越多。上新的宝贝也一样,如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话,那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分,包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。

(4)标题、首图、详情页全新优化

淘宝判断你的同款越少,给你的机会就越多,判断你同款的多少,主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。所以,我很反对抄,虽然我们看到确实有抄成功的,但是你为了获得更多的新品流量扶植,你必须花更多的功夫去做一个新的东西。所以,不要用别人的标题、首图一定要自己拍摄、详情页一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题,搜索一下首图,看看同款或者相似款多不多。

(5)上新的商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合

尤其是无线端,这是你能不能获得更多扶植,更好扶植的核心要素。比如,你店铺的标签一直是低收入人群,如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品,那么摆明了,你是没戏的。如果你店铺的标签都是韩版的,而你非要上新一件欧美风格的,那同样,你也没戏了,标签吻合是一个非常关键的要素。

  想要增加新品的权重,还有一种直接有效地方法就是参加淘宝活动。这个增加产品曝光率的最好时机。但是参与活动也是需要技巧的,价格怎么设置,海报怎么设置,如何宣传推广等等都是学问。

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