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商品的详情页应该如何做?产品详情页如何做才能高转化

懒人天空2019-12-09 10:04:29人已围观

简介详情页一直是做运营的人的头疼大事,因为他涉及到美工,可一张高转化的详情页仅仅是美工的问题吗?现在懂美工的运营和懂运营的美工已经很少了,而今天小编就来告诉你怎么做有温度的详情页来提升产品的转化率。

  下面的详解,来提升大家的详情页的能力。我会把今天的主题分为两个大的模块去分享。一个是详情页基础,一个是详情页番外篇。首先是第一个详情页基础部分,小编把这部分的内容概括为:详情页策划表:买家想看到的详情页。

  一、建库:买家痛点的资料收集

  1、懂买家

  要知道你的买家是什么人群,他的年龄,性格,喜好的消费价格。也就是产品的受众人群是什么样的。这个怎么看,可以利用市场洞察专业版去看。

  2、找对手

  有两种方法:A、市场洞察-店铺top榜B、传统搜索-销量排序

  找你店铺上一个等级的店铺,比如你是2心店铺,你可以找3心,或者是4心5心一钻的店铺,不能相隔太大就行。而且还要注意的是他的产品的价格、风格跟你的产品是类似的

  3、寻痛点

  中差评:买家骂的,往往就是买家最在意的,而你的对手商品没有满足他的。这一点需要你去做到的。

  问大家:问问题最多的。从高到底做一个系统的统计。

  4、建资料

  二、布局:整体详情页的规划

  你与买家的邂逅只有20s,而我们要做的就是抓住买家的20s的时间。刚才也说过要去找对手同行,在这里我们需要找出同行的框架,来作为我们的参考。

  小结:1.找10个“该死”的优秀的同行详情页2.记录他们每一个模块的大致内容3.不同的链接找相同4.初步确定出来你要设计的模块5.用表格记录下来模块的大纲跟顺序。

  三、策划:单个板块的具体思考

  1、先跟大家分享一个FAB法则:从属性(Feature)------作用(Advangtage)------益处(Bensfit).什么意思呢?你可以想象一下你在3天没有吃饭的情况下,给你一碗面,给你一百块钱,你会怎么选择?肯定是一碗面给你的冲击力会大一些,对不对?因为这碗面能够解决你的饿的问题。或者是比如你是卖水壶的,你在详情页前几屏老是去描述水壶什么材质,从哪里进口等等,买家不关心这些问题,

  2、你只有两条路,一是原创,二是模仿。如果你的美工基础很差,或者是根本不会美工的话,那就选择模仿别人。跟大家提醒一句,千万不要盗图。

  3、我们还是要落实到表格上:

  通过上面的表格实操,给大家一个小结,一通过对同行的拆分,自己已经有了一个大概的思路,二是我们做的所有的模块内容能否解决买家的痛点问题。

  四、排版:竖屏思维贯穿详情页

  1、图片的尺寸大小:宽是750,一屏的高度在1000像素左右。

  2、竖屏思维的认知:针对手机用户的现状来做,手机用户的现状是什么?A、时间碎片化,没有固定的购物时间B、地点移动化,没有固定的购物场景C、心情浮躁化,信息量太大,太多,太杂乱。

  3、我们的陋习:pc端详情页等于无线端的详情页。

  4、竖屏的4大原则:A、竖屏构图,竖屏才是我们的战场。B、大图大字,先大,再去谈逼格C、核心卖点突出,卖点太多等于没有卖点D、文案简洁,不要给我拽文学。

  5、竖屏的做法:纵向构图。左右不要留白。上下可以留白。以屏为单位。字体要大,但是也不能超过1/10屏。不要说废话,文案简洁,如果有的标品类目需要大量的文字进行说明的时候的时候,可以用一个单独的屏来书写说明。文字跟图片分开。

  6、竖屏的4大原则:一屏一图一卖点、大图大字有核心、左右边缘去留白、上下构图有间隙。

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