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微信营销技巧:微信营销公众号如何进行KOL投放?

懒人天空2019-12-10 11:03:34人已围观

简介读来读网给大家准备了四个关于微信营销号利用KOL投放来做的一些常见技巧,供大家在日常微信运营中参考借鉴!

  一、渠道拓展

  把渠道拓展放在第一是因为很多做公众号投放的人可能只是暂时性需求,比如说做了一场活动需要外部曝光,那可能活动运营会考虑找一些kol投放,如果活动预算有限(不然就可以直接找代理公司了),那就需要找匹配的精准号。

  二、渠道沟通

  在你有确定渠道的时候上面的这些渠道拓展工具中的一些功能其时可以从与渠道沟通中获得的,当然每个kol接受度不同,给你的信息也不同,所以你需要结合工具去对比,经常有遇到公众号开口就说自己公众号平均阅读过万,然后价格需要多少多少。

  这个时候就需要投放的人心里得有谱,既不能直接截个后台图给人家叫价,又需要把价格谈到合理。这里每个人都有自己的沟通方法,我一般的做法是先问对方大概粉丝数和平均阅读量,然后结合工具看到渠道的大概量,以此推算对方大概的文章打开率,如果出路不大,且文章打开率高的话,建议报出一个比我们平均投放价格略高的价格(平均价格我这边一般以文章平均阅读区估计),反之则报低点价格。

  当然如果遇到对方报出来的数和实际出路很大,又把价格咬得死死的,或者报价远高于你的平均出价且又不让步的,我也会放弃合作,因为对方的态度就说明了即使我们后面合作对方要求也特别高,配合度会比较低。

  三、文案准备

  渠道沟通很重要的一点是谈价格和合作排期之外,另外一点就是谈文案了,可能会有投放的广告主是有需求直接kol这边出文章的,但是我们投放的目的是付费转化,广告主要比比kol更懂产品,更加明白如何让用户付费,所以我们文案基本上是自己写,但是kol的意见也很重要,一般我都会和kol沟通他的渠道调性用户画像,并从kol那里要来文章阅读比较高的文章。

  四、投放管理

  安排投放时间,一般会结合公众号历史推文情况,如果公众号推文规律且已经有固定推文时间点了,我一般就按公众号的固定时间来,但是如果公众号发文规律性不强,或者公众号本身量级不大,那还是按照自己日常转化效果最好的时间来,比如说我们一般在晚上十点半左右转化比较好,因为这个时间段大家都有时间闲下来看文章。

  推文的转化来的用户,大部分还是冲动消费的,夜间人做决定相对感性。如果遇到你们非常看重的投放,比如说量级超级大的,且既需要确定投放的时间段也需要确定投放日期的。当然最高投放久了也需要总结出自己产品的转化规律,不同产品的转化时间和转化率都不同,所以大家都要实时记录变动规则。

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